A revenda pode se apresentar como um modelo de negócio online altamente lucrativo, especialmente quando combinada com estratégias eficazes de marketing promocional. Essa prática pode trazer um excelente retorno financeiro para a sua empresa.
Com a implementação de estratégias essenciais, é possível obter sucesso como revendedor no mercado digital altamente competitivo e em constante evolução de hoje. No entanto, se você vem utilizando as mesmas táticas de marketing há algum tempo, é hora de repensar suas abordagens.
Aqui, abordaremos detalhes importantes sobre o marketing para revenda, bem como etapas acionáveis que podem ser seguidas para maximizar a exposição e aumentar a conversão de tráfego em vendas.
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O que é Marketing de Revenda?
Com algumas estratégias fundamentais aplicadas, você pode ser bem-sucedido como um revendedor rentável no mercado digital competitivo e em constante evolução de hoje.
No entanto, se você tem se baseado nas mesmas estratégias de marketing de revendedor por algum tempo, talvez seja a hora de modificar essas abordagens. Abordaremos a seguir detalhes do marketing de revendedor, incluindo etapas práticas que você pode adotar para aprimorar a exposição e converter mais visitantes em vendas.
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O marketing para revendedores é, em essência, bastante simples: elaboração de planos de publicidade e marketing específicos para revendedores licenciados que adquirem produtos acabados de fabricantes, liquidantes ou outros varejistas para revendê-los a seus próprios clientes com lucro.
No entanto, a lucratividade pode depender muito dos esforços de marketing, semelhante ao marketing de afiliados. Além disso, como revendedor, é fundamental implementar uma estratégia de marketing exclusiva que reflita sua posição de mercado singular.
Para ter sucesso nesse mercado competitivo e em constante evolução, é importante estar sempre inovando e aprimorando as abordagens de marketing, seja para manter os clientes antigos ou conquistar novos. Felizmente, há várias estratégias eficazes disponíveis para revendedores que desejam expandir seus negócios.
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Tipos de estratégias de marketing para revendedores
A importância do marketing digital e da presença online nunca foi tão grande. Se você quer se manter competitivo, renovar seus planos de marketing de revenda ou começar do zero, saiba que não está sozinho. Compilamos uma lista de estratégias eficazes e comprovadas que você pode implementar ainda hoje.
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1.Definir e acompanhar metas
Estabelecer objetivos claros é essencial para que os revendedores de marketing cresçam e alcancem o sucesso. Embora possa parecer fácil, é comum desviar-se do caminho ou se acomodar com o status quo.
No entanto, para manter o progresso em direção aos objetivos de marketing e negócios, é fundamental manter esses objetivos em mente constantemente.
Isso inclui testar novas estratégias, avaliar criticamente se elas estão ajudando a alcançar seus objetivos e, em seguida, fazer melhorias informadas com base nessas avaliações. Ter objetivos claros e manter-se fiel a eles é a chave para um negócio de revenda bem-sucedido e em constante crescimento.
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Para começar, você pode se fazer algumas perguntas:
- Quais são as principais áreas nas quais você deseja se concentrar para expandir seus negócios?
- Como você vai acompanhá-los?
- Qual é o período de tempo que você definirá para cada meta?
Os objetivos podem ser qualitativos e quantitativos, bem como de curto e longo prazo. É bom ter uma mistura de ambos para que você tenha uma boa noção de onde deseja conduzir seus negócios.
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2.Analise seus dados
Bons dados estarão na base de sua estratégia de marketing, direcionando decisões e melhorias enquanto você continua trabalhando em direção a seus objetivos. Quanto mais dados você coletar, mais informações valiosas você obtém, que podem ajudar a informar alterações em várias campanhas de marketing e, com sorte, converter mais clientes.
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Entender suas personas de comprador é um dos aspectos mais importantes da administração de um negócio on-line de sucesso e também pode ajudá-lo a classificar e analisar seus dados. Quem são as pessoas que compram de você? Por que um determinado cliente decidiu comprar? As respostas a esses tipos de perguntas podem ajudá-lo a segmentar sua base de clientes e gerar campanhas mais direcionadas.
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A segmentação de clientes também pode ajudá-lo a entender onde os usuários clicam, quais plataformas de mídia social eles usam e o que eles seguem nessas plataformas. Esse tipo de informação e dados podem ajudá-lo a debater novas estratégias de marketing para atingir seu público-alvo.
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3.Aumente suas taxas de conversão
A maioria das pessoas que administram um negócio online deseja aumentar suas taxas de conversão. Uma ótima maneira de fazer isso é se concentrar em suas taxas atuais e nas campanhas que você está executando no momento. Reserve algum tempo para testar e otimizar essas campanhas para ver se você pode iniciar resultados positivos significativos para o seu negócio.
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Em vez de buscar clientes totalmente novos, otimizar as campanhas atuais é uma forma de tentar garantir que aqueles que chegam ao seu site ou página de destino continuem por todo o funil .
Com base em onde você está vendo os clientes em potencial desistirem, há algumas mudanças eficazes que você pode fazer como revendedor para ver melhorias.
Primeiro, se você perceber que os usuários chegam ao carrinho ou finalizam a compra, mas não seguem com a compra, você pode pensar em adicionar vários novos métodos de pagamento. Serviços como Paypal, Google Pay, Amazon Pay e Apple Pay aumentaram rapidamente, e adicionar essas opções ao seu checkout pode tornar a compra mais conveniente para seus clientes.
Você também pode experimentar diferentes ofertas com vários descontos e incentivos que incentivam compras imediatas. Isso pode incluir cronômetros de contagem regressiva ou datas de validade para descontos de uma janela de frete grátis. Você pode ver se esses tipos de motivadores ajudam a incentivar os clientes a comprar mais cedo.
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4.Upsell e Cross-Sell
Sempre ir atrás de novos clientes pode ser caro e difícil. Se você tiver uma lista de clientes anteriores ou existentes, poderá concentrar parte de seus esforços em upsells e cross-sells. É uma das estratégias de marketing mais econômicas disponíveis para você.
Aloque parte de seu plano de publicidade e recursos para reengajar e reconquistar clientes atuais ou anteriores, visando usuários que compraram em seu site.
Esses clientes tendem a ter uma probabilidade significativamente maior de comprar novamente e de clicar em um anúncio para acessar seu site. Isso pode contribuir para reduzir os custos de aquisição de clientes, classificações de qualidade de site mais altas e um aumento direto nas taxas de conversão e receita.
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5.Concentre-se no valor
A concorrência pode ser difícil no negócio de revenda, especialmente quando há proximidade de preços altos. Quando é difícil diferenciar seus preços, é importante destacar seu marketing de outras maneiras, principalmente destacando o valor exclusivo que você pode oferecer aos seus clientes.
Como revendedor, você está na fila para apresentar e fornecer seus serviços ou produtos de maneiras novas e envolventes. Você pode configurar um modelo de assinatura em que os clientes podem reordenar automaticamente as necessidades ou experimentar novos produtos.
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Você pode criar combinações exclusivas de promoção que incluam itens comumente comprados em conjunto e oferecê-los a um preço com desconto para aumentar a conveniência. Ou você pode criar um programa de recompensas que ofereça descontos aos clientes regulares, acesso antecipado a novos produtos ou outros benefícios adicionais.
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No entanto, você decide criar valor para seus clientes, enfatize essas vantagens em seu site e nas páginas de destino relevantes. Se você deseja se concentrar no atendimento ao cliente, verifique se o recurso de bate-papo e as informações de contato estão facilmente acessíveis em todas as páginas do site.
E, se você tiver os preços mais baixos ou estiver realizando uma liquidação, destaque-a imediatamente para que o visitante do site não a perca.
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6.Melhore sua experiência no site
A experiência do visitante no site é fundamental para as taxas de conversão e vendas. Se um site não for confiável, de carregamento rápido e profissional, os usuários não ficarão e comprarão, muito menos desenvolverão qualquer lealdade à sua marca.
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Pequenas coisas podem somar e convencer os visitantes de que seu site e produtos valem seu tempo e dinheiro. Conteúdo compatível com dispositivos móveis, organização e diretórios simples, navegação otimizada desde a pesquisa de produtos até a compra podem fazer com que seus clientes se sintam mais à vontade em seu site.
Da mesma forma, é importante manter seu site o mais atualizado possível. Links quebrados são uma armadilha comum em sites de comércio eletrônico, que os compradores podem achar frustrantes. Quando chegam a esses becos sem saída e erros 404, é menos provável que continuem comprando. Esses tipos de erros também podem afetar a forma como os mecanismos de pesquisa classificam seu site.
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